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我和快速卷帘门的那些事

类别:门类资讯 作者:赫弗德007 发布时间:2022-03-08 浏览人次:167

我和快速卷帘门的那些事

从事快速门行业快5年的时间了,说长不长说短不短。今天就说一下我从事快速门行业的那点事吧,非技术文章,嘎嘎。

在我还没有跳到这家公司做业务的时候之前一直做都是传统行业的标准件产品。所以对快速门的这种产品的概念还很模糊,不是从事这个产品你都不知道原来这个世界上还有快速门这种产品。而且还是用在无尘车间的。除了防尘隔离的作用还能屏蔽。


刚进公司的时候会有一个老员工带你认识熟悉快速门的结构还有客户会问到的问题,以及在跟客户沟通时候需要把哪些信息让客户了解的,在有就是一些产品的报价。快速门产品属于非标件所以它的报价也是不同于常规产品算法,这就会产生了客户每发一个尺寸的门就要重新核算给他,所以多少在报价上都有一些费时间,特别是一较大的尺寸的快速门,价格都要经过仔细核算,要不然公司做下来都是亏本的。在了解和熟知产品的同时,人事部的同事也会培训相关的企业文化,了解公司的发展历程等。一转眼差不多在半个月快去了就开始接触客户了,阿里巴巴的客服也会随机的分到一些客户给下面的同事当然也包括我这个新来的,因为快速门产品是公司的主营项目所以不可能每人个都能有机会分到一个,我也是等了很久才有那么一个客户,其它的比较多的就是像伸缩门,玻璃自动门,道闸等其它相关门类,当然也要学着点怎么样的去报价。今天就单纯讲我接到快速卷帘门事例吧。


至于如何成交的此处省略一万字吧,哈哈,世间悲欢接相通。成交后要下单给车间开始做门了,一套门虽然价格不是很高,但初次成交的客户多半对还是持有怀疑的态度,别人离那么远就把钱打给你了半信半疑也很正常,为了打消客户的这种疑虑就要随时跟进做门的进度了,什么时候开始做框架了,什么时候开始做门帘了,什么时候导轨也裁好了,又是什么时候打包了是不是可以出货了,做门的进度随进反馈给客户让他放心,这样他也会觉得你在为他的事情尽职尽责。虽然你在跟车间沟通的时候别人会很烦你但只要结果是好的就OK。其实在出货的时候也是一段漫长的焦急的沟通崔促,而客户只要一个结果。好不容易崔促着出货了,也要跟进物流的动向。总之保证出货的这一趟门顺利的不出任何问题安全到客户那里就安心了。


门是安全到了,售后也跟着来了,有可能客户是第一次安装。就会有各种不董不清楚的地方需要指导,没有安装过的人就更麻烦了,就需要手把手的指导直到这一套门正常使用。所以一套门从下单到客户手中在到正常使用,这其中的一波三折也许只有做过快速卷帘的人才能体会到当中的心酸吧。


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